Новая партнерская программа от компании Dell EMC

07.02.2017

Компанией Dell EMC анонсировано о запуске новой интегрированной партнерской программы, которая базируется на лучших качествах прежних программ Dell и EMC. Основу новой программы составляет стратегия, учитывающая сегодняшние потребности партнеров, а также те, которые ими будут востребованы в недалеком будущем. Новая партнерская программа создана на пожеланиях клиентов компании со всего мира и базируется на 3-х ключевых аспектах: простоте, предсказуемости и прибыльности.

Старшим вице-президентом по каналам поставок Dell EMC Майклом Колином было отмечено, что новая программа должна стать самой привлекательной в отрасли. Предлагаемые программой возможности и средства должны обеспечить партнерам широкие возможности для достижения успеха, получения прибыли и признательности у конечных пользователей. Майкл всех уверил, что новая программа станет инструментом к достижению нового уровня качества ведения бизнеса.

Предоставление уровней участия и специального статуса

Новая партнерская программа предусматривает выделение партнеров компании Dell EMC среди конкурентов, отводя для них три уровня Titanium, Platinum, Gold.

Для тех партнеров, которые занимаются поставкой решений компании Dell EMC, предусмотрены специальные рибейты, которые должны стимулировать развитие нового бизнеса, расширить продажи информационных услуг, а также обеспечить возможность обучения для более эффективных продаж всего спектра решений.

Унифицированная программа должна охватить всю систему партнеров Dell EMC, включая и тех, которые поставляют облачные услуги, информационные предложения, OEM-решения. Программой предусматриваются отдельные категории партнеров со своей системой поощрений и преимуществ, которые выдаются при достижении определенного уровня.

Программа для дистрибьюторов

Дистрибуция относится к ключевым элементам стратегии поддержки партнеров Dell EMC. Предложения для дистрибьюторов предусматривают широкий спектр преимуществ, которые включают в свой состав базовые рибейты, начисляемые за каждую из проведенных сделок, акселераторы карьерного роста, а также рибейты по предлагаемым услугам и направлениям ведения бизнеса. Кроме этого, программой предусматривается наличие квартальных начислений для поддержки продаж, формирования спроса и развития системы новых клиентов.